グロービス、セールスフォース・ドットコムと共同開発した営業人材のための学習コンテンツを「GLOBIS 学び放題」で提供

　グロービスは、同社が提供しているビジネスナレッジの定額制動画学習サービス「GLOBIS 学び放題」において、セールスフォース・ドットコムと共同開発した営業人材のための学習コンテンツの提供を、1月17日に開始した。

　今回開発したのは、Salesforceのセールス・イネーブルメントを推進する組織が、自社の営業人材に対して実際に導入している研修プログラムをもとに、グロービスのマイクロラーニングのノウハウを加えたスペシャルコンテンツとなっている。SFA（営業支援）・CRM（顧客管理）をテーマとした動画「時代に選ばれたSFA・CRM！ なぜ求められているのか？」と「営業組織における「勝ちパターン」をどう作るか？」の2コースを提供する。

　営業活動において継続的に成果を挙げていくことを目的とした、営業組織の強化・人材育成などの包括的な取り組みであるセールス・イネーブルメントを通じて、多くの情報を数値化、検証することで、営業活動の最適化・効率化が見込める。

　Salesforceでは、早くから自社のセールス・イネーブルメントに積極的に取り組んでおり、リーダー人材の育成・組織開発の実績を持つグロービスと共同開発したコンテンツを通じて、そのナレッジを提供することによって、営業組織の継続的な成長を実現する。